кейс · школа женского здоровья · бот · 2023–2024

Подписчик в 9 раз дешевле регистрации. В чём подвох

Рядом с вебинаром запустили подписку на бота с тремя тренировками. Контакт подешевел на 89 % — и сразу стало понятно, что дешёвый подписчик сам по себе ничего не покупает.

23 октября 2026 · Евгений Смеляков · 4 минуты

название проекта под NDATelegram-бот−89 % к цене контакта

Как читать цифры. Долларовый кабинет Директа — НДС не начисляется, все суммы без НДС, в долларах.

Почему вообще искали другой вход

Онлайн-школ и вебинаров с каждым годом больше: регистрация дорожает, доходимость до эфира падает. У этой школы — тренировки для женщин 35–80 лет — вебинарная воронка работала стабильно, регистрация стоила $1,35. Вопрос был в другом: как дешевле расширять базу новыми людьми.

Самый дешёвый способ привлечь аудиторию через Директ — не регистрация на эфир, а подписка на канал или бота. Шаг легче: не нужно оставлять почту и приходить в 19:00.

Что сделали

Лёгкий вход: подписка на Telegram-бота, который присылает серию из трёх тренировок.
Прокладка перед подпиской: реклама ведёт на страницу со статьёй или описанием видео — человек понимает, что получит, и только потом подписывается.
Та же аудитория и тот же Директ, что и для вебинара, — меняли только шаг, который просим сделать.

Результат

Ноябрь 2023 – январь 2024:

ЧЕК БОТА · 3 МЕС

БЮДЖЕТ$979,70

ПОКАЗЫ1 546 295

КЛИКИ38 515

CTR2,49 %

КЛИК → ПОДПИСКА17,57 %

ПОДПИСЧИКОВ6 767

РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР$1,35

ПОДПИСЧИК$0,14

без НДС — долларовый кабинет

Конверсия из клика в 2,5 раза выше, чем на вебинар (17,57 % против 7,06 %), CTR — в 2,6 раза выше. Контакт — на 89 % дешевле.

В чём подвох

Лёгкий вход расширяет аудиторию и удешевляет контакт, но снижает теплоту. Человек подписался за тремя бесплатными тренировками — он ещё не готов платить.

Если просто собрать людей в бота и не греть дальше, они отключают уведомления и отписываются. Подписчики дешёвые, но «полуживые».

дёшево ≠ выгодно, если нет прогрева

Как на этом заработать

Сильный оффер сразу после серии. Пока человек в теме — предложить платный продукт: небольшой, понятный, с поводом купить сейчас.
Прогрев в канале. Те, кто не купил сразу, остаются в канале и приходят на следующие эфиры — уже тёплыми.
Статья проще видео. Видео нужно снимать, монтировать и тратить время эксперта; статья-прокладка делается быстрее.

С таким подходом можно вкладывать большие бюджеты и забирать рынок — это и есть воронка перед воронкой, которую мы теперь строим для онлайн-школ.

Хотите дешёвых подписчиков, которые потом покупают? Начнём с бесплатного аудита рекламы: 30 минут, кабинет по доступу на просмотр (как дать — 5 минут). 1 аудит в день.
Записаться на аудит рекламы

← Все кейсы · ← Вебинарная воронка этой школы · канал @smerej_box