84 848 регистраций в теме, где Директ режет медицину

Блокировки и −80 % охвата на старте — и 18 месяцев стабильного потока на вебинар, когда заговорили с аудиторией языком физкультуры.

Кто клиент

Онлайн-школа женского здоровья и активного долголетия. Продукт — тренировки для женщин 35–80 лет: тазовое дно, осанка, стопы. Название проекта под NDA.

Запрос: масштабировать школу через Яндекс Директ, удерживая цену регистрации на вебинар в рамках KPI.

Точка А

Была посадочная и автовебинар, с которого продавали курс «Тазовое дно». Тех, кто не купил, догревали рассылками и в соцсетях.

Препятствие: модерация

Тема здоровья в рекламе — минное поле. У школы не было медицинского сертификата, у эксперта — диплома врача. Как только в объявлениях появлялись диагнозы, Директ блокировал рекламу и резал показы: охват падал на 80 %.

Что сделали

1. Переписали тексты языком физкультуры. Вместо медицинских терминов и диагнозов — тренировки, упражнения, осанка, самочувствие. Модерация пропустила, трафик начал разгоняться. Цена регистрации немного выросла, но осталась в KPI.
2. Масштабировались на новых алгоритмах. В 2022 году автостратегии Директа заметно поумнели: охваты выросли, а в воронку пошла более целевая и платёжеспособная аудитория.
3. Пережили реорганизацию. Осенью 2022 ушёл основной эксперт. Школа сделала ставку на нескольких экспертов и расширила линейку продуктов — реклама подстроилась под новые запуски, поток регистраций не прервался.
4. Тестировали воронки рядом с вебинаром. Хороший результат дала подписка на бота с серией из трёх тренировок — о ней отдельный кейс.

Результат

Вебинарная воронка «Тазовое дно», октябрь 2022 – март 2024:

ROMI по когорте доходил до 500 %. У таргетированной рекламы и других источников школы в те же месяцы — около 300 %. То есть рубль из Директа возвращал заметно больше, чем рубль из других каналов.

Что забрать себе

• Медицинская тема — не приговор. Говорите о том, что человек делает и чувствует, а не о диагнозах: «тренировки для тазового дна» пройдут модерацию там, где «лечение недержания» — нет.
• Считайте окупаемость по когорте. Если смотреть только на продажи с вебинара, реклама кажется дороже, чем есть: часть людей покупает позже, через рассылки и следующие запуски.
• Стабильный поток важнее рекорда. 18 месяцев ровных регистраций пережили смену эксперта и продуктов — потому что воронка и реклама строились вокруг потребности аудитории, а не вокруг одного лица.

← Все кейсы · Следующий: подписчик в 9 раз дешевле → · канал @smerej_box