Два кабинета: в одном ничего не трогать, во втором минус 34 %

Зашёл в проект на работающую рекламу. Главное решение — не ломать то, что приносит регистрации, и чинить только то, что не работает.

Кто клиент

Стилист с бесплатным мини-курсом «как выглядеть современно каждый день без особых усилий»: три видеоурока и чек-лист актуальности вещей. Регистрация на мини-курс — вход в воронку, дальше продажи платных программ. Название проекта под NDA.

Условия работы: оплата процентом от рекламного бюджета, без отдельной платы за настройку.

Точка А: два кабинета, два разных состояния

• Кабинет 1 — кампания с оплатой за конверсии уже разогнана: цена регистрации фиксирована, поток ровный, результат клиента устраивает.
• Кабинет 2 — реклама работает плохо: в первую неделю апреля регистрация стоила 120,25 ₽ с НДС (100,21 ₽ без НДС).

Что сделали

1. Кабинет 1 не трогали. Разогнанная стратегия с оплатой за конверсии — хрупкая вещь: правка ради правки сбрасывает обучение, и поток может просесть на недели. Только наблюдали.
2. Во втором кабинете заменили креативы и поправили настройки кампании.

Результат за апрель – май 2024

Во втором кабинете средняя цена регистрации за два месяца — на 34 % ниже, чем в первую неделю, и сравнялась с «эталонным» первым кабинетом. Вместе два кабинета дали 1 532 регистрации по 80,44 ₽ с НДС (67,03 ₽ без НДС).

Что забрать себе

• Новый подрядчик — не повод всё переделать. Сначала понять, что работает, и оставить это в покое. Разогнанная стратегия с оплатой за конверсии стоит дороже любой «оптимизации».
• Креативы — первый рычаг. Когда кампания не тянет, начинайте с того, что видит человек, а не с перестройки всей структуры.
• Сравнивайте с эталоном. Работающий кабинет даёт планку — понятно, сколько должна стоить регистрация и когда остановиться.

← Все кейсы · канал @smerej_box